Business Development als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum
Unternehmensführung wird immer vielschichtiger, strategische Kompetenz und Anpassungsgeschwindigkeit an Veränderungsdynamiken sind zunehmend entscheidende Wettbewerbsfaktoren. Hier kommt dem Business Development eine Schlüsselrolle zu: Das Entwickeln bestehender und neuer Geschäftsfelder ist essenziell für das Wachstum und die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens.
Unser Angebot für das Wachstum Ihres Unternehmens
Als Ihr externer Business-Development-Partner begleiten wir Sie in enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit beim organischen und anorganischen Wachstum Ihres Unternehmens:
- Entwicklung bestehender und neuer Geschäftsfelder.
- Formulierung passgenauer Wachstums- und Wettbewerbsstrategien.
- Gestaltung markt- und zukunftsorientierter Geschäftsmodelle.
- Ausarbeitung massgeschneiderter Go-to-Market-Strategien.
- Etablieren wirkungsvoller Unternehmenskooperationen.
Als Orientierungsrahmen dient uns dabei unser Business-Development-Modell, das sämtliche relevanten Faktoren einer ganzheitlichen und systematischen Geschäftsfeldentwicklung berücksichtigt. Es verbindet strategische Analyse mit praxisorientierter Methodik und unterstützt uns folglich beim Ausarbeiten von auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen, nachhaltigen Wettbewerbsvorteilen.
Kosteneffiziente Unternehmensentwicklung mit flexiblen Ressourcen
In den meisten Unternehmen schwankt der Unterstützungsbedarf in der Unternehmensentwicklung. Wir bieten eine flexible Alternative zum Ausbau interner Ressourcen, indem wir Ihr Team komplementär verstärken. Ihr Vorteil: volle Expertise ohne langwieriges Onboarding bei variabler Kostenstruktur – ideal für projektbezogene Unterstützung oder zur Überbrückung von Lastspitzen.
Extern integriert
Mit ausgewogener Balance zwischen Nähe zum Unternehmen und angemessener Distanz zum operativen Tagesgeschäft unterstützen wir die kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Organisation als externe Business-Development-Abteilung. Im Rahmen eines flexiblen Mandats steuern wir Ihre Wachstums- und Entwicklungsvorhaben und vernetzen die involvierten Unternehmensbereiche. Auf Wunsch treten wir dabei in Ihrem Namen auf, ohne für Dritte als externer Dienstleister erkennbar zu sein.
Erfahrung, die Projekte bewegt
Wir verfügen über breite Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte und sind es gewohnt, uns in kürzester Zeit umfassend in Unternehmensstrukturen und branchenspezifische Anforderungen einzuarbeiten. Mit dieser methodischen Kompetenz übernehmen wir für Sie die Leitung von Projekten – von unternehmensstrategischen Initiativen unterschiedlicher Art bis hin zu vertriebsnahen Aufgaben, wie zum Beispiel der Ausgestaltung überzeugender Angebote für Ausschreibungen.
Impulse von aussen, Wirkung von innen
Nicht jede Situation erfordert ein grosses Mandat oder zusätzliche Ressourcen. Oft bringt eine Zweitmeinung von ausserhalb des eigenen Systems den entscheidenden Mehrwert. Punktuell oder in gewünschter Frequenz unterstützen wir Führungskräfte im vertraulichen und partnerschaftlichen Austausch dabei, strategische Herausforderungen und komplexe Fragestellungen zu reflektieren und Handlungsvarianten zu erarbeiten.
Strategische Analyse als Fundament für nachhaltiges Wachstum
Nachhaltiges Wachstum entsteht aus Klarheit über den Status quo. Zunächst betrachten wir deshalb bisherige Erfolge sowie die derzeitige Situation und Positionierung Ihres Unternehmens. Damit legen wir die Basis für wirkungsvolle Wachstumsinitiativen.
Chancen erkennen, Wachstum gestalten
Wir bewerten die derzeitige Situation und Positionierung Ihres Unternehmens und identifizieren auf Basis spezifischer Umwelt- und Unternehmensanalysen konkrete Erfolgspotenziale. Dabei erhalten wir ein klares Bild zu vorhandenen Ressourcen und Fähigkeiten sowie zur Leistungsfähigkeit Ihrer Organisation. Die gewonnenen Erkenntnisse verdichten wir mit dem Ziel, Entwicklungsperspektiven zu identifizieren und Chancen zum Aufbau langfristiger Wettbewerbsvorteile zu ermitteln.
Von strategischen Optionen zur Strategie
Beim Entwickeln von Wachstums- und Wettbewerbsstrategien legen wir mit bewährten und eigens entwickelten Instrumenten Schritt für Schritt eine solide Grundlage für deren erfolgreiche Umsetzung.
Die richtige Entscheidung treffen
Die zur Auswahl stehenden strategischen Optionen priorisieren wir mit Hilfe eines spezifischen Tools, das wir jeweils auf unternehmensspezifische Kriterien abstimmen. Damit lassen sich die vielversprechendsten, mit den definierten Zielen übereinstimmenden Handlungsansätze herauskristallisieren.
Entscheidung auf den Prüfstand stellen
Um erforderliche Voraussetzungen, Herausforderungen und Umsetzungshürden sichtbar zu machen, evaluieren wir die ausgewählten Optionen. Dabei beleuchten wir mit einem bewährten Bewertungsraster wesentliche markt- und unternehmensrelevante Faktoren sowie potenzielle Risiken.
Klar, zielgerichtet, wirkungsvoll: Ihre Strategie.
Wir stellen sicher, dass Ihre Strategie sämtliche wesentlichen Bestandteile umfasst und ebenso klar wie verständlich formuliert ist – prägnant wo möglich, ausführlich wo nötig. Im Mittelpunkt stehen der Mehrwert des künftigen Leistungsangebot und der Aufbau nachhaltiger Wettbewerbsvorteile.
Voraussetzungen für die Strategieumsetzung schaffen
Vor der finalen Verabschiedung der Strategie ermitteln wir, ob in Ihrem Unternehmen die erforderlichen Voraussetzungen vorhanden sind, um die angestrebten Wettbewerbsvorteile aufbauen, nutzen und absichern zu können. Ist Handlungsbedarf angezeigt, erarbeiten wir konkrete Lösungsansätze.
Rentable Geschäftsmodelle mit dem Kundennutzen im Fokus
Eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum ist ein Geschäftsmodell, das echten Kundennutzen generiert. Wir unterstützen Sie bei der Gestaltung von rentablen und zukunftsfähigen Geschäftsmodellen.
Wettbewerbsfähig bleiben und Effizienz steigern
Bei existierenden Geschäftsmodellen nehmen wir eine umfassende Betrachtung der relevanten Prozesse und Strukturen sowie ihrer Wechselwirkungen vor. Wir ermitteln den Wertschöpfungsbeitrag jedes einzelnen Elements und identifizieren Optimierungspotenziale. Ihr Gewinn: Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit, Steigerung der Effizienz und Ausbau der Profitabilität.
Wertschöpfung sichern und Erfolgspotenziale nutzen
Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team erarbeiten wir alle zentralen Faktoren Ihres neuen Geschäftsmodells und stellen es im Rahmen einer Simulation auf den Prüfstand. Mit konsequentem Fokus auf Kundennutzen, Werteversprechen und Rentabilität legen wir die Basis für die erfolgreiche Positionierung künftiger Marktleistungen.
Leistungen gestalten, die am Markt überzeugen
Wenn ein Angebot am Markt erfolgreich sein soll, muss es konsequent auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden ausgerichtet sein. Wir begleiten Sie auf dem Weg zu marktfähigen Leistungen und Produkten sowie überzeugenden Wertversprechen.
Marktfähige Lösungen entwickeln
Durch systematische Verknüpfung von Markt- und Zielgruppenanforderungen entstehen exakt auf die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden abgestimmte Angebote, die nicht nur kreativ und kundenorientiert sind, sondern auch in der Praxis am Markt bestehen.
Positionierung – damit Ihre Botschaften bei Ihrer Zielgruppe ankommen
Eine konsistente und glaubwürdige Positionierung bildet das Fundament für eine erfolgreiche Vermarktung und definiert strategische Leitlinien für Preisgestaltung, Kommunikation und Vertrieb. Wir ermitteln Ihre Wettbewerbsposition, machen Alleinstellungsmerkmale eindeutig erkennbar und transportieren Nutzenversprechen verständlich.
Mehrwert sichtbar machen, vom Wettbewerb abheben
Bei der Wettbewerbspositionierung konzentrieren wir uns auf die Abgrenzung zum Marktumfeld. Wir bilden ab, durch welche Merkmale, Werte oder Kompetenzen sich Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber bestehenden Alternativen differenziert. Darüber hinaus zeigen wir auf, welchen spezifischen Mehrwert Ihre Kunden im direkten Vergleich zum Wettbewerb erhalten.
Klarer Nutzen. Starke Position.
Wie stellen die spezifischen Vorteile und Eigenschaften Ihres Angebots heraus. Um sowohl funktionale als auch emotionale Mehrwerte klar und differenziert zu kommunizieren, bringen wir die Alleinstellungsmerkmale in Einklang mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen und Personas. Dabei berücksichtigen wir neben technischen oder funktionalen Eigenschaften auch Themen wie Benutzerfreundlichkeit, Zuverlässigkeit oder innovative Serviceaspekte.
Go-to-Market: Erfolgreiche Markteinführung und Performance-Steigerung
Wir sorgen für die erfolgreiche Markteinführung Ihrer Produkte und Dienstleistungen in den jeweiligen Zielmärkten oder steigern die Performance bereits eingeführter Produkte und Services – etwa durch Erschliessen neuer Kundensegmente, Anpassung an Marktbedingungen oder Optimierung bestehender Vertriebswege.
Märkte verstehen. Potenziale nutzen.
Wir schaffen Klarheit hinsichtlich Marktpotenzialen, möglichen Abnehmern, Wettbewerb, Branchen und regulatorischen Grundlagen. Wir liefern Erkenntnisse zu Kaufentscheidungsprozessen und Alleinstellungsmerkmalen und betrachten projektrelevante Faktoren wie Marktdynamiken, Marktentwicklungen, Branchentrends und Zugangsvoraussetzungen zur Wettbewerbsteilnahme. Darüber hinaus analysieren wir das Wettbewerbsumfeld, massgebliche Stakeholder sowie relevante Anforderungen und spiegeln die Ergebnisse mit den Stärken Ihres Unternehmens.
Definition des idealen Kundenprofils
Wer ist von dem Problem betroffen, das Ihr Produkt adressiert? Welche spezifischen Herausforderungen können durch Ihr Angebot gelöst werden? Welchen tatsächlichen Mehrwert erkennen potenzielle Abnehmer darin? Was ist Ihren Kunden die Lösung ihres Problems wert? Diese und weitere Fragestellungen greifen wir auf, indem wir ein ideales Kundenprofil ausarbeiten. Dabei betrachten wir wesentliche harte Faktoren ebenso wie subjektive Entscheidungskriterien und das Medien- und Informationsverhalten Ihrer Zielgruppen.
Differenzierung und Personalisierung von Zielgruppen
Die Zielgruppenanalyse bietet ein grundlegendes, aber noch wenig ausdifferenziertes Abbild potenzieller Kunden. Kaufentscheidungen sind jedoch geprägt von individuellen Bedürfnissen, Erwartungen, Wertvorstellungen und Zielen. Um ein nuanciertes Verständnis Ihrer Zielgruppen zu erhalten, übersetzen wir diese durch Bilden von Personas in fiktive, aber realitätsnahe Kundentypen. Dadurch können Kundengewinnungsmassnahmen präzise auf die Bedürfnisse potenzieller Abnehmer ausgerichtet und Inhalte personalisiert werden.
Effiziente Vertriebsstruktur für maximale Wirkung
Unter Berücksichtigung von Kaufentscheidungsprozessen beurteilen wir die passenden Vertriebskanäle hinsichtlich ihrer Vorteile und Grenzen. Wir strukturieren mit der Customer Journey verbundene Prozesse und unterbreiten Vorschläge für Preisgestaltung, Markenbotschaften sowie vom Vertriebskanal abhängige Lieferanten- und Partnernetzwerke. Bei hybriden Ansätzen sorgen wir für eine Abstimmung der Kanäle, damit diese sich ergänzen und nicht gegenseitig kannibalisieren. Kurzum: Wir unterstützen Sie beim Aufbau einer kundenorientierten und effizienten Vertriebsarchitektur.
Botschaften, die wirken
Wir entwickeln ganzheitliche Argumentationslinien und sorgen für Klarheit, Konsistenz und Glaubwürdigkeit über alle Kontaktpunkte hinweg – von persönlichen bis hin zu digitalen Kanälen. Mit Blick sowohl auf die Überzeugung beim Erstkauf als auch auf Kundenbindung und Markentreue denken wir bereits beim Ausarbeiten der Argumentationslinie an weiterführende Massnahmen. Denn vertrauensbildende Kommunikation und ein kontinuierlicher Kundendialog bilden die Basis für Wiederkäufe, wertvolle Empfehlungen und langfristiges Wachstum.
Anorganisches Wachstum durch strategische Allianzen und M&A
Dem organischen Wachstum sind zuweilen marktseitige oder unternehmensspezifische Grenzen gesetzt. In solchen Situationen bieten sich Unternehmenskooperationen als wirkungsvolle Ergänzung an. In diesem Prozess begleiten wir Sie als Partner in zwei Handlungsfeldern.
Wachstum durch Synergien
Mit dem Ziel, durch Synergieeffekte einen Mehrwert über die Eigenleistung Ihres Unternehmens hinaus zu schaffen, scannen wir den Markt in Abgleich mit Ihrer Wachstumsstrategie auf potenzielle strategische Partner. Zur Vorbereitung von Verhandlungsgesprächen entwickeln wir schlüssige Argumentationslinien und massgeschneiderte Empfehlungen. Auf Wunsch übernehmen wir die Verhandlungsführung in Ihrem Namen und begleiten Sie bis zum erfolgreichen Etablieren der Partnerschaft.
Neue Chancen durch kluge Übernahmen
Wir identifizieren geeignete Übernahmekandidaten, prüfen deren Potenzial und strategische Eignung und führen diskret erste Sondierungsgespräche. Ihre unternehmerischen Zielsetzungen und mögliche Synergien behalten wir dabei ebenso im Blick wie mögliche Risiken bei einer Akquisition. Bei Übernahmeverhandlungen begleiten wir Sie gemeinsam mit einem spezialisierten Partner durch den gesamten Transaktionsprozess und betreuen Sie während aller Phasen der Post Merger Integration.