Praxiserprobt: unser Business Development Modell
Methodik im Business Development: Empfehlungen sind Mangelware
Als vergleichsweise junge betriebswirtschaftliche Disziplin wird Business Development in der wirtschaftswissenschaftlichen Fachliteratur bis dato nur begrenzt behandelt. Eine umfangreiche Literaturrecherche zum Thema Business Development verdeutlicht: Fundierte Empfehlungen zu Methoden und Richtlinien sind selten. Ein umfassendes Modell, das alle relevanten Faktoren eines Business-Development-Prozesses integriert, existiert nicht. Praxisorientierte Leitfäden mit gleichzeitig adäquatem theoretischen Fundament, aus denen konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet werden können, sind dementsprechend kaum zu finden.
Unser Ansatz: Mit eigenem Modell Schritt für Schritt bestehende und neue Geschäftsfelder entwickeln
consign arbeitet mit einem eigens entwickelten Modell, das sich über viele Jahre hinweg in der Praxis bewährt hat. Dieses Modell baut auf bestehendem Wissen aus der Wirtschaftswissenschaft auf und legt den Fokus auf die Systematik: Mit etablierten Methoden, bewährten Konzepten sowie ergänzenden, selbst entwickelten Instrumenten ermöglicht unser Ansatz ein strukturiertes Vorgehen bei der systematischen Entwicklung bestehender und neuer Geschäftsfelder.
Unser Modell bietet einen strukturierten Orientierungsrahmen für Marktentwicklung, Go-to-Market und Transformation. Dabei kann es individuell auf die jeweiligen Anforderungen eines Projekts angepasst werden. Mit anderen Worten: Es unterstützt sowohl bei umfassenden Transformationsprozessen als auch bei gezielten Weiterentwicklungen in einzelnen Unternehmensbereichen oder bei spezifischen Themen.
In fünf Phasen von der Idee zum Markterfolg
Unser Business-Development-Modell gliedert sich in fünf aufeinander aufbauende Phasen. Die abschliessende Phase markiert dabei keinen Endpunkt, sondern bündelt die gewonnenen Erkenntnisse und leitet sie gezielt in die vorherigen Phasen zurück. Das Modell versteht sich folglich als iterativer Prozess. Damit soll sichergestellt werden, dass die oftmals über viele Monate angelegte Umsetzung von Wachstumsstrategien fortlaufend an sich verändernde Rahmenbedingungen angepasst werden kann. Den fünf Phasen liegen die nachfolgend beschriebenen Leitfragen zugrunde:
Erfolgspotenziale identifizieren durch gezielte Analysen
Je fundierter die Informationen über bisherige Erfolge, desto klarer lässt sich die eigene Position bestimmen. Je präziser die Kenntnis des aktuellen Ist-Zustands, umso gezielter können Wachstumsinitiativen geplant werden. Deshalb analysieren wir zunächst die Entwicklung Ihres Unternehmens hinsichtlich Vision, Strategie, Markt und Kunden. Daraus leiten wir den Bedarf an Wachstum und Weiterentwicklung ab. Anschliessend liefert eine umfassende Analyse der aktuellen Situation richtungsweisende Erkenntnisse zu Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir führen detaillierte Umwelt-, Unternehmens- und Marktanalysen durch und verdichten die gewonnenen Erkenntnisse mit dem Ziel, sowohl Erfolgspotenziale als auch potenzielle Hürden und Risiken frühzeitig zu identifizieren.
Von Ideen zur passgenauen Wachstumsstrategie
Die vorgängigen Analysen fördern in der Regel diverse Ansatzpunkte zutage, die es im Folgenden in konkrete Handlungsoptionen zu übersetzen gilt. Mithilfe von speziell entwickelten Methoden grenzen wir in Phase 2 zunächst relevante Handlungsfelder ein und identifizieren danach strategische Optionen, die anschliessend systematisch bewertet werden. Dieser strukturierte Ansatz ermöglicht es, aus einer Vielzahl von Möglichkeiten die vielversprechendsten Optionen zu priorisieren und gezielt weiterzuentwickeln. Aufbauend auf diesen priorisierten Optionen erarbeiten wir massgeschneiderte Wachstums- und Wettbewerbsstrategien, die auf individuelle Unternehmensziele und Marktbedingungen abgestimmt sind. Danach liegt der Fokus auf der Entwicklung tragfähiger Geschäftsmodelle, die langfristige Wertschöpfung sichern und den Grundstein für nachhaltigen Unternehmenserfolg legen.
Überprüfung des Unternehmensfits
In Phase 3 nutzen wir die aus den vorangegangenen Phasen gewonnenen Erkenntnisse, um die formulierte Wachstumsstrategie einer umfassenden Validierung zu unterziehen. Anhand von strategischen, finanziellen, prozessualen, strukturellen und kulturellen Aspekten ermitteln wir, ob in Ihrer Organisation die nötigen Voraussetzungen gegeben sind, um die angestrebten Wettbewerbsvorteile aufzubauen und langfristig abzusichern. Auf diese Weise identifizieren wir potenzielle Handlungs- und Entwicklungsfelder und leiten konkrete Empfehlungen ab. Das dient dem Zweck, die Wachstumsstrategie optimal an die spezifischen Gegebenheiten und übergeordneten Zielsetzungen Ihres Unternehmens auszurichten.
Damit die Strategie nicht an der Realität scheitert
In Phase 4 steht die konsequente Umsetzung der erarbeiteten Strategie im Fokus. Es geht darum, die definierten Ziele zu erreichen und die erkannten Erfolgspotenziale systematisch zu nutzen. Im Zentrum stehen dabei Themen wie das Erkennen und Nutzen von Innovationspotenzialen, die Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote und das präzise Ausgestalten von Go-to-Market-Strategien. Darüber hinaus umfasst diese Phase das Erschliessen von Wachstumspotenzial durch anorganisches Wachstum sowie die Führung von Veränderungsprozessen.
Nachhaltiges Wachstum durch strategische Frühaufklärung
In den vorangegangenen Phasen erfolgten vorwiegend zielgerichtete Betrachtungen im Hinblick auf die Entwicklung, Auswahl und Umsetzung strategischer Optionen. In Phase 5 erweitert sich nun der Blickwinkel: Sowohl das Unternehmen als auch dessen Umfeld werden ganzheitlich und kontinuierlich in Bezug auf relevante Entwicklungen und Veränderungen beobachtet. Dies umfasst das fortlaufende Monitoring von Märkten, Rahmenbedingungen, Trends und Strömungen. Ebenfalls im Blick stehen das frühzeitige Erkennen strategischer Lücken sowie die Identifikation potenzieller Partner. Ein weiterer wesentlicher Aspekt ist das kontinuierliche Evaluieren der Marktleistungen im Abgleich mit aktuellen und zukünftigen Kundenanforderungen. Frühzeitiges Wahrnehmen interner und externer Veränderungen ermöglicht es, Chancen proaktiv und vorausschauend zu nutzen, statt lediglich reaktiv zu handeln. Darüber hinaus können dadurch mögliche Risiken frühzeitig abgewendet oder – im Idealfall – gar in neue Erfolgspotenziale transformiert werden.
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